晉捷生物科技初代小編
2024年5月16日
藍蕙瑜骨子裡自幼就對銷售具有天賦，上大學時利用網路行銷，一年內賺了二十萬令吉。如今才30歲的她，靠自身實力，已坐擁4個自創品牌、百家OEM及ODM客戶和 3,500個經銷商，誰與爭鋒？
藍蕙瑜來自台灣高雄 ，現年30歲，畢業於輔英科技大學職業安全衛生系，並在輔英科技大學環境工程與科學系取得碩士學位。作為晉捷生物科技股份有限公司的創辦人兼執行長，她擁有豐富的生物科技背景，主要負責執行代理商教育訓練、業務管理及產品研發，並擁有將近九年的網路行銷及保健食品開發、原物料進口經驗。
晉捷生物科技股份有限公司旗下擁有Goddess To Be HK Limited、菈慕爾及怡大紙業三家子公司，以及女神心機、菈慕爾、Yuri 有你及Mellow Mellow 四個自創品牌，業務涵蓋保健食品與保養品研製代工、劑型開發、原物料進口、客製印刷、包裝代工等。
校園兜售 經商啟蒙
藍蕙瑜在小學、中學及大學期間便涉足銷售業。大學時，她透過社群媒體銷售，一年內賺取了20 萬令吉。在微商興起之時，她抓住商機，自創品牌，誓要再下一城。然而，在品牌建設、產品知識及管理制度方面的缺乏，讓她意識到自己的不足。於是，她毅然放下身段，從創業者轉回職場，選擇在一家生物科技工廠從頭學起。
經過兩年的工作經驗，藍蕙瑜成功掌握了生物科技的研發、進口及製作過程，再次投入創業，成立了晉捷生物科技股份有限公司（Jin Jie Biotechnology Limited）。她秉持著「製作能給家人吃的保健品，吃得安心、成分安全，用心製作每個產品」的初衷，在事業上再創高峰。
藍蕙瑜的創業歷程堪稱年輕女性企業家的典範。她來自小康之家，父親是鎖匠，母親在百貨公司上班。從小受到母親的影響，她在小學時就拿產品試用包賣給同學，國中及高中在網路平台賣衣服。
她開心的分享：「我當年其實沒有想太多，以前都是拿家裡不要的、二手的東西去賣，發現同學的反應不錯還蠻開心，賺到一些零用錢之餘，覺得還蠻有成就感的。」
拿出自信與執行力 企業女性未來可期
大學期間，藍蕙瑜以5000 元台幣（約740 令吉）的創業資金，在臉書平台上販售韓國流行飾品及保養品，成功累積6 萬個會員，一年內便賺了20 萬令吉。大學畢業後，她在台灣一間自來水公司上班，同時繼續在臉書經營網路行銷，協助女性與貧困人士創業，讓他們脫離生活困境。
「只要你願意認真及努力去做，我相信一定可以改變命運。網路行銷其實沒有很難，也沒有很簡單，只要你抓到一些訣竅，就可以起步很快，而且不用太多資金。」
良心事業 嚴格把關
藍蕙瑜的創業之路並非一帆風順。儘管在微商自創品牌初期，她賺取了不少收益，但三個月後，各種問題接踵而至，產品滯銷、經銷商退代、客戶投訴，使她意識到自己的不足，乾脆把品牌收掉，去工廠上班，重新出發。
回首初創業的歷程，她坦白分享：「我當時就像大部分廠家一樣，隨便找一間代工廠生產我的產品，其他一概不懂。真正投入生意後，我覺得這是行不通的，尤其是食品，更是良心事業。食品安全第一，業者必須對產品的研發、生產過程及管理方針有充分了解。」
2018 年，藍蕙瑜創立了晉捷生物科技股份有限公司。在一切盡在掌控之中的絕對優勢下，公司向客戶信心喊話：「從原料到包裝，由我們一手把關。我是創辦人、產品研發人，也是前後端環節掌控人，我會選擇好的產品，交到你手上。」
藍蕙瑜自信地說：「我們從研究配方、原料、劑量，到包裝、檢驗、認 證，每個環節精確掌控，重視產品的安全，並通過國際嚴格認證、SGS 檢驗，旨在將最好的產品交到每位顧客手中，讓大家都能安心使用。」
在公司創業期間，藍蕙瑜進修輔英科技大學環境工程與科學系碩士班，事業與學業兼顧，使她一度疲憊不堪，甚至想過放棄學業。但一位商界前輩的一席話，使她下定決心完成2 年的碩士學業。「這位老前輩勸告我說，生意歸生意，讀書歸讀書，不要覺得讀了沒用，將來在整理資料的能力，或者是跟人溝通的能力，在生意場上，是一個很重要的武器。」
果然，環境工程與科學系碩士學位確實對藍蕙瑜的事業幫助頗大，尤其是在保健行業中，人類的安全、健康，與生活習慣息息相關。公司秉持安全、用心、足劑量的研發理念，確保每個產品對客戶安全有益，讓客戶對公司充滿信心。
素人口碑 更勝網紅
晉捷生物科技不打廣告，全靠客人的口碑行銷，也堅持不做噱頭產品。對此，藍蕙瑜深信，唯有誠懇待客及素人的口碑，才是品牌成長及銷售長青的王道。
她透露：「經過多年的行銷，我們發現網紅對公司業績並沒有實際的幫助，反而是社區裡的媽媽、媽媽的阿姨和同事等，她們會互相宣傳有效的產品，所以我們公司從以前到現在，沒有用過一個網紅，全部都是素人推薦。」
公司也提供ODM、OEM 代工服務，依據客戶需求與市場趨勢，透過專業研發團隊、營養師及產品配方設計，結合法規、全球策略採購高端品牌原料、生產管理、品牌包裝設計、整合行銷，提供全方位客製化的一條龍服務。目前服務的OEM 及ODM 客戶超過百家，代工生產業務拓展至香港市場。
藍蕙瑜解釋道，「很多工廠只是傳統的交貨給你，但我們不僅僅交貨，還要確保你了解法規。如果不了解法規，被政府罰款，那賺的錢還沒到手就被罰了，那就毫無意義了。」
除了台灣本土，藍蕙瑜一直關注中國行銷行業的發展趨勢，以掌握先機，搶佔市場。在她精明的領導下，晉捷生物科技目前旗下經銷商超過3500 人，公司規模從20 坪擴展至300 坪，產品銷量累計80 萬份，客戶回購率頗高。
「我希望繼續做好的產品回饋客戶，從來沒有要求經銷商拉人頭去招代理，只是希望他們把服務做好，公司要長久經營下去，就是要做好客戶的回購率。」
對於給予女性年輕企業家的鼓勵，她認為自信非常重要。「很多女生可能覺得原生家庭不好、老公不好或沒錢，導致她們很多事情做不了，但我覺得你不用學歷高，也不用很有錢，就算笨也沒關係，但你的自信和執行力肯定要拿出來。有了自信，就有能量，然後去執行。」
在企業這條路上，藍蕙瑜感恩許多人的幫助，特別是志同道合的工作夥伴，共同合作把事情做好，同時也感激丈夫的體諒與包容。她的成功不僅在於她的努力和智慧，更在於她的謙遜和感恩之心。藍蕙瑜用實際行動證明，初心和堅持是實現夢想的關鍵。她的故事激勵著無數年輕人，尤其是女性，勇敢追求自己的夢想，成就不凡的未來。
「心態大於能力，創業不需要鼓勵，如果一直要鼓勵的話，那我覺得你去上班就好。」
